Naše storitve

Ashford Svetovanje je tu, da vam pomaga pri najbolj zahtevnih poslovnih odločitvah. Tri stoletja skupne izkušnje naših svetovalcev pri fuzijah in prevzemih. Znamo, kaj deluje. Znamo tudi, kaj ne. Naši odjemalci – od средnje velikih podjetij do večjih korporacij – se zanašajo na nas, ker res razumemo kompleksnost M&A transakcij na slovenskem in regionalnem trgu.

Ne prodajamo zgodbic. Prodajamo rezultate. Naš pristop je direkten: analiziramo, identificiramo tveganja, predlagamo konkretne korake. Naši svetovalci imajo v povprečju 18 let izkušenj v industriji. Menimo, da je kakovost svetovanja vidna v detaljima – v tem, kako temeljito preučimo vaš primer, kako jasno vam razložimo možnosti, kako vas pripravimo na pogajanja.

✓ Več informacij Od €4.500 za manjša podjetja, do €25.000+ za večje

Ocena vrednosti in due diligence

Natančna slika pravi vrednosti vašega podjetja

Pred vsem drugim pride ocena. Brez nje delate slepi. Naš proces je sistematičen: preučimo finančne izjave, analiziramo tržno pozicijo, identificiramo skrita tveganja. Dva ali tri inženirji pregledata vaše tehnične sisteme in infrastrukturo. Pravni strokovnjak preverja pogodbe in obveznosti. Vsa dejstva zberemo v detaljan poročilo – to je vaša osnova za pogajanja. Proces je intenziven, traja tipično 6 do 10 tednov, odvisno od velikosti podjetja. Rezultat: veste točno, kaj prodajate in zakaj je to vredna ta cena.

Finančna analiza s pozicijami prihodkov in stroškov po oddelkih
Pregled poslovnih pogodb z oceno tveganj
Tehnična ocena opreme, sistemov in infrastrukture
Analiza kadrovanja in ključnega osebja
Detaljno poročilo s priporočili za pogajanja

Izognete se prodaji pod ceno zaradi pomanjkanja informacijImatejasen pregled nad dejanskim stanjem poslovanjaPripravljena ste na vprašanja potencialnih kupcev

Ideal for: Podjetja, ki se pripravljajo na prodajo ali iskanje strateškega partnerja. Tudi kupci, ki želijo vedeti, kaj točno kupujejo.

Od €4.500 za manjša podjetja, do €25.000+ za večje ⏱️ 6-10 tednov

✓ Ideal for Od €3.000 za osnovni pregled, do €12.000 za kompleksne strukture

Strategija in struktura transakcije

Pravilna struktura rešuje tvoje finančne dolgove

Kupiti ali prodati - to je osnovno vprašanje. Kako to narediti? To je pravo vprašanje. Vsaka transakcija je drugačna. Neka podjetja se prodajajo bolj enostavno kot druga. Neka struktura je boljša za vas, drugačna pa za kupca. Naš svetovalec sedi z vami in pravi jasno: kaj je mogoče, kaj ni, kaj je tvegano. Pregledamo vse možne strukture - direktno prodajo, deleno pravico, finančne konstrukcije. Pripravimo vam opis vsake možnosti s prednostmi in slabostmi. To je dejanska svetovalska naloga, ne kopiranje že vidjenih primerov.

Primerjava najmanj štirih različnih struktur transakcije
Finančna simulacija posledic vsake strukture
Analiza davčnih posledic za vas in kupca
Scenariji za različne vrste kupcev (finančni ali strateški)
Pripravljeni predlogi za pogajanja po strukturah

Maksimalizirate vrednost, ki vam ostane po davkihZmanjšate tveganja z ustrezno strukturoObveščeno se odločite, ne iz čustva

Ideal for: Lastniki, ki imajo kvalitetno podjetje, ampak ne vedo, kako najbolje prodati. Tudi tisti, ki se pripravljajo na večjih prevzemih.

Od €3.000 za osnovni pregled, do €12.000 za kompleksne strukture ⏱️ 3-4 tedni

✓ Več informacij €150-200 na uro, ali fiksni honorar od €2.500 do €8.000

Pogajanja in dogovarjanje

Nataančne besede, tvrdi rezultati

Pogajanja so umetnost, ne pa znanost. Ampak brez številk ne grejo nikamor. Ash ford vam pomaga, da vedete, kakšne cifre so realistične, kaj je tvegano trditi, kaj je realno sprejeti. Pošljemo vam seznam ključnih točk - cena, garancije, pogoji, roke. Za vsako točko vam razložimo, kako s strani prodajalca in kako s strani kupca. Smo vam tudi kot svetovalec ob mizi, če je to potrebno - poslušamo ponudbe, analiziramo jih, svetujemo vam o naslednjem koraku. To ni advokatura. To je tvrdoglava poslovna logika.

Pregled ponudbe s preverko vseh pogojev
Analiza tveganj v posameznih klavzulah
Priprava protiponudb z utemeljitvami
Svetovanje ob direktnih pogajanjih (prisotnost, če je potrebno)
Spremljanje dogovarjanja do podpisa

Bolje se odgovorite na nenavadne zahteve kupcaDobite boljše pogoje, ker jih znate obosnovatiIzognete se neprijetnim presenečenjem v zadnjih fazah

Ideal for: Lastniki v zapletenih pogajanjih. Tisti, ki nočejo biti prepuščeni advokatom in bankam.

€150-200 na uro, ali fiksni honorar od €2.500 do €8.000 ⏱️ Spremenljivo, po potrebi

✓ Ideal for Od €5.000 za manjše prevzeme, do €30.000+ za kompleksne

Kupovanje in integracija

Kaj si dejansko kupuješ? Kako to narediti učinkovito?

Podjetja se kupujejo, ne prodajajo. Rozdela je velika. Kot kupec, ki želi povečati svoj koncern, morate vedeti: kaj točno kupujete? Kateri del je dragocen, kateri ni? Kako ste ga kupili v primerjavi s konkurenco? In ko ga kupite - kako ga integrirati brez da uničite vrednost? Naš proces je dvofazen. Prva faza: due diligence kupca (kaj je dobro, kaj slabo). Druga: načrt integracije (kako narediti, da novi del deluje v vašem sistemu). Oboje je potrebno. Mnoga prevzema padejo, ker se ne integrirajo pravilno.

Ocena ciljnega podjetja z orientacijo na strateške priložnosti
Identifikacija sinergij - kaj kombinacija prinese novih možnosti
Analiza sovpadanja kulture in poslovnih procesov
100-dnevni načrt integracije s konkretnimi koraki
Spremljanje izvajanja integracije prvih šest mesecev

Kupite le to, kar je res vredno kupitiIntegracija je načrtovana, ne improviziranaIzgubite manj vrednosti pri prehodih

Ideal for: Rastna podjetja, ki želijo strateške prevzeme. Tudi tista, ki imajo izkušnjo s slabimi integracijski.

Od €5.000 za manjše prevzeme, do €30.000+ za kompleksne ⏱️ 8-12 tednov do dokumenta, nato spremljanje 6 mesecev

✓ Naše storitve Od €2.000 za osnovni model, do €6.000 za napredni s scenariji

Finančni model in projekcije

Prve številke niso zadnje - vemo, kako to deluje

Vsaka transakcija se začne z vznemirjenjem - kaj bi bilo, če? Ampak brez realnih številk je to samo fantazija. Gradimo finančne modele, ki pokažejo resnico. Ne idealne scenarije, ampak realne. Vključimo историске podatke vašega podjetja, tržne trendе, sezonske spremembe. Nato dodamo različne scenarije: kaj če prodaja pade 10%? Kaj če stroški surovin narastejo? Kaj je najmanj verjetno, kaj najbolj? Model je orodje za odločanje - vam pokažem, kaj je tvegano, kaj je sigurno. Uporabljamo profesionalne programe in standarde, ki jih podpirajo tudi banke.

Istorični model zadnjih treh let z analizo trendov
Napredni model za naslednje tri do pet let
Tri scenarija: pesimističen, realističen, optimističen
Analiza ključnih metrik (EBITDA, ROI, cash flow)
Dinamični model s spremenljivkami, ki jih lahko testirate

Vidite, katere spremenljivke največ vplivajo na rezultatBanka ali kupec hitro razume vašo logikoBolj ste prepričani v svoje odločitve

Ideal for: Vlagatelji v M&A, banke, kupci, ki potrebujejo podrobno analizo. Tudi lastniki, ki želijo razumeti svojo poslovanja boljše.

Od €2.000 za osnovni model, do €6.000 za napredni s scenariji ⏱️ 2-3 tedni

✓ Ideal for €200-250 na uro, ali fiksni paket od €4.000 do €15.000

Svetovanje ob zapletih in spori

Kaj ko se stvari zapletejo? Vemo, kako iz tega

Idealne transakcije ne obstajajo. Kaj pa pogajanja, ki se zasekajo? Ali prikrita tveganja, ki se pojavijo tik pred zaključkom? Ali morda po zapiranju nastane spor glede opredelitve vrednosti? To se zgodi. Naša izkušnja je, da vecini težav je mogoče izogniti s prvo analizo, ampak nekatere se pojavijo, ne glede. Takrat vam pomagamo: analiziramo problem, odkrijemo alternativne rešitve, vas svetujemo, kako rešiti brez sodnega spora. Delujemo v povezavi z advokaturo in sodnimi izvedencem. To je resnična svetovalska vloga - biti racionalen, ko je okoli vas panika.

Hitro analizo problema in njegovih vzrokov
Pregled pogodbe in obvez, ki so v igri
Identifikacija rešitev izven sodnega postopka
Svetovanje pri pogajanjih o izravnavi
Koordinacija z advokaturo, če je potrebna

Need a Custom Solution?

Kontaktirajte nas